前段時間和團隊的人聊天，聊起他兩三年前還在某公司上班時的百度競價賬戶。

　　這家公司位于山東煙臺，成立多年，年營業額常年徘徊在六七千萬。老板年齡大一些，思想比較保守。公司網絡推廣以百度競價為主，其他渠道也用，但用的不多。百度競價一般一天就是150的預算，能有六七個有效客戶。

　　我很驚訝，這樣的效果，哪怕是在三年前，也是很不錯了。所以，就順勢問了下競價策略。

　　他說，其實策略沒啥特殊的，就是流量控制的很細。行業詞多爭取排名，最關鍵是落地頁做的很好。比如，醫院行業的客戶，進入的頁面就是完全針對他們這個細分客戶群做的。因為公司已經成立多年，做過的客戶很多，對每類客戶該配什么型號的設備了如指掌，再加上有很多實際的應用案例，所以，每個細分行業的客戶進來，基本都跑不掉。那個時候其他同行頁面做的很粗糙，客戶一對比，明顯他們公司更有優勢。

　　他接著補充到，其實頁面也不是他入職以后做的，雖然他們團隊有專職文案，但主要是寫寫新聞啥的。頁面是他入職以前其他人做的，具體是誰就不清楚了。

　　我之前有看過他們頁面，確實就像他說的，做的很細致，并且設計也不錯。能把頁面做成這樣，其實非常不容易，因為必須有幾個基礎：

　　一是，了解行業、公司和客戶，至少得知道有哪些對公司來講轉化好的細分客戶群。

　　二是，熟悉公司產品和過往業績，至少知道哪個客戶配的是公司哪款產品，最好也得有相應的圖片素材。

　　三是，了解基本的選型配型，或者，能讓公司里懂選型配型的人把這部分知識有效輸出。

　　就我做過的產品而言，真正能實現這一點很不容易，因為很多公司不做產品培訓，只能自己想辦法去了解。為了完善我們的頁面，盡可能提升咨詢轉化率，我們常常需要在公司內部做大量的溝通協調工作，也因此常常招人白眼。因為公司里每個人都很忙，哪有人有時間理會你這許多的問題。

　　四是，能夠和銷售多交流，了解客戶的情況(比如是小白型，還是專家型，采購需求，采購流程，)，知道他們具體關注哪些問題。

　　想做到這一點也不那么容易。因為很多公司的銷售都是橫著走的，想從他們那里多獲取一些信息，需要費點功夫和口舌。他們很多不愛多說，也通常會質疑，你不過就是在網上發發帖子，有必要了解這么多嗎?

　　五是，能夠把這些東西，以客戶看得懂的語言重新組織成產品詳情。

　　六是，能根據詳情內容，進行針對性設計制作。

　　總起來講，能夠把頁面做的細致、到位，會有一個時間跨度不短的輸入——輸出的過程。我們每做一個項目，頭一年大部分時間，都在做這項工作，我把這項工作稱為“網絡推廣內容體系的構建”。

　　整個體系構建起來很難，需要花大量的時間和精力，但做成以后，競爭壁壘也形成了，后續推廣會容易很多。

　　就像我前天文章中分享的案例一樣，這個公司的推廣效果，本質上也是來自于多年積淀，點點滴滴，都非一朝一夕之功。

　　如果在這樣的基礎上，再有幸遇到我們團隊同事這種技術能力本身就很強的操盤手，效果好，幾乎就是順理成章的事。