從業網絡營銷一年，我學習和增長了很多見識，并認識到在大學的生活中只是學習到了理論。在走向工作崗位后我才感到實踐的可貴，學到了博客，論壇．．．等，對網絡的范疇有了一定的認識，感到電子商務專業是一個很好，信息暢通的平臺。在實施網絡營銷的過程中，各個營銷環節的轉化率都會有高有底。我在這里先說一下什么是網絡營銷轉化率。

　　其實網絡營銷轉化率用一句話來解釋，就是把流量轉化為現金。但在網絡營銷推廣環節中又包括五個部分，下面就來分析一下這五個部分。

　　首先，為什么搜索引擎營銷所帶來的轉化率較高呢？這是因為中國的網民現在上網使用最多的就是搜索引擎。據中國互聯網信息中心cnnic統計得出，中國三億網名中有68%的網民習慣使用搜索引擎尋找自己所需要的信息。搜索引擎的用戶群是極其龐大的。

　　當人們在搜索一個關鍵詞的時候，說明他們是有非常明確的目的來尋找所需信息的。這些人又可以分為四類，即：

　　第一類. 隨便看看的人

　　第二類. 尋找競爭對手的人

　　第三類. 尋找知識，解決疑問的人

　　第四類. 尋求服務商，解決現有問題的人

　　對于企業網站而言，最需要的客戶人群則是第四類：尋求服務商的人，這就需要對關鍵詞有明確的把握，來達到高轉化率。

　　對于行業門戶網站，最需要的人尋則是尋求知識解決疑問的人，但現在我們談到的是轉化率的問題，所以說我認為，這類網站適合以培訓為主，來達到高轉化率。

　　其他兩類人，對我們網站自身而言，就屬于無效的流量，不過話說回來，如果你的網站是以廣告點擊為主要收入的話，他有可能會點擊你的廣告，你也會產生收入，但所占比例非常小，除非是惡意廣告，當然這回影響你網站的用戶體驗。

　　其次，位居第二的則是口碑營銷，口碑營銷是程蜘蛛網式傳播（了解口碑營銷請看：什么是口碑營銷？）的營銷方式，是最有效的營銷方式，也是難度最大的營銷方式，這需要你有很好的產品，很好的服務，有一定的資歷，才能進入口碑營銷行列。

　　按道理來說口碑營銷的轉化率是遠高于搜索引擎營銷轉化率的，為什么會位居第二呢？就是因為口碑營銷是有門檻的，而且需要時間的過度，你要知道，不是所有人整天會把你的產品和服務掛在嘴邊，除非他是公司的內部人員，但如果有人向其他人推薦你的產品的服務，其命中率是相當高的.

　　最后，談談網絡廣告，信息發布和郵件營銷。

　　網絡廣告需要有大量的資金投入，投入資金的思路有兩種：

　　第一種思路，“我所做的產品每個人都會使用到”，每個人都會使用到的產品我給您的建議是 – 撒網式投放，這需要一定的資金，當然會產生一定的品牌知名度。

　　第二種思路，“我所做的產品只有需要的人會使用”，比如，我是做網絡營銷的，當然只有需要網絡營銷服務，需要建立網絡品牌，需要提高網絡銷售量的人才會是我的客戶，那么，對于此類網絡廣告的投入，我給您的建議是精準式投放，只選擇和你行業有關聯的網站進行網絡廣告投放。

　　信息發布環節中，最為重要的營銷方式則是軟文營銷，軟文營銷可以歸類到網絡廣告中，也可以歸類到信息發布中，如果是一篇深藏不漏的好軟文，其轉化率也是很高的，這就稱之為一個高效的網絡廣告，如果是一篇很一般甚至有點差的軟文，可以說沒有太大的效果。

　　當然，信息發布環節中不只是軟文營銷，還包括論壇營銷，博客營銷，sns營銷等等，對于建立品牌知名度，信息發布是不可少的，它也是成本最低的營銷方式，可以說幾乎不需要什么成本。

　　郵件營銷適合撒網式傳播，因為也幾乎不需要什么成本，既然成本這么低，自然撒網式傳播所帶來的效果更大。