沒有人能隨隨便便成功，網(wǎng)絡(luò)營銷本是傳統(tǒng)的市場營銷在互聯(lián)網(wǎng)上的演繹，那么，中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)購物同樣能從成功案例中學(xué)習(xí)到一些制勝小招數(shù)。

 網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品定位是否合理。盡管金融危機(jī)促成了網(wǎng)絡(luò)購物的大肆擴(kuò)張，大部分年輕人特別是剛邁出校門的大學(xué)生都選擇了開網(wǎng)店作為創(chuàng)業(yè)的起點，但是涉世未深的他們對市場脈搏往往把握不準(zhǔn)，首先賣什么就成為首要的難題。因為任何一類產(chǎn)品只要在大型電子商務(wù)站的搜索結(jié)果中都是數(shù)以萬計，如何準(zhǔn)確選擇網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品將直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營銷的成敗。其實我們不難發(fā)現(xiàn)，大部分成功的網(wǎng)絡(luò)購物賣家，一是在網(wǎng)上兜售新奇特的產(chǎn)品，更能吸引買家的眼光，網(wǎng)店推廣也較為容易，而是產(chǎn)品線上的長尾產(chǎn)品，走專業(yè)化精細(xì)化路線的賣家，也能賺得手抽筋，經(jīng)典案例如賣襯衫起步的凡客。

    網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)客戶是否精準(zhǔn)。其實在解決網(wǎng)絡(luò)營銷賣什么產(chǎn)品的同時，就已經(jīng)要考慮產(chǎn)品賣給誰的問題，潛在客戶群體的設(shè)定對產(chǎn)品定位有極其重要的影響，產(chǎn)品投放后能否獲得消費者的認(rèn)同，產(chǎn)品是否能刺激目標(biāo)客戶人群的購買欲望。實際上選擇產(chǎn)品的同時就已經(jīng)選定了目標(biāo)客戶群體，這在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域仍然是適用的道理。一些當(dāng)今比較受歡迎的b2c電子商務(wù)站所選擇的電子和通訊產(chǎn)品，客戶定位也是有一定經(jīng)濟(jì)實力和消費需求的白領(lǐng)階層。

    網(wǎng)絡(luò)營銷也講究示范效果來做無形廣告。前不久部門領(lǐng)導(dǎo)在某電子商城購得一款筆記本后，同一個辦公室的同事觀摩后都覺得價格挺實惠，服務(wù)也不錯，結(jié)果不到一個月的時間里，該辦公室竟陸續(xù)從同一站點采購了5臺筆記本，其中的“頭羊”效應(yīng)不可謂不強(qiáng)烈。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營銷要具有強(qiáng)勢的品牌效應(yīng)，提供精湛的服務(wù)質(zhì)量，有賴于長期的注重細(xì)節(jié)的高水平運營，不是一朝一夕可以得來的。

    盡管當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展迅猛，已經(jīng)成為眾多企業(yè)營銷的重要渠道，網(wǎng)絡(luò)營銷的模式也越來越多樣化，但筆者認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)也可以返璞歸真，只要抓住核心的產(chǎn)品定位和市場定位，萬丈高樓平地起，從基礎(chǔ)做起，從細(xì)節(jié)入手出奇制勝，成功的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該是可以遍地開花的。