做小程序，找青青科技。在這個微商遍地的時代，我們經常能在朋友圈看到賣各種貨的，什么面膜、特產、進口奶粉啊，不厭其煩，我都是直接屏蔽或者刪除的。他們的營銷手法怎樣？高級嗎？不高級，更多的都是重復性的復制粘貼，宣傳我家的貨好，我推薦的東西棒，沒有鋪墊，簡單粗暴。

        有沒有高級點手段呢？有，我們經常看到的，朋友圈流傳和轉發的公眾號文章。我們當然不會隨便轉發一條朋友圈的硬廣（朋友友情推薦除外），但是我們經常會轉發一下公眾號的好文，勵志的、雞湯的、好玩的、當然也有賣貨的。

        這類賣貨的文章稱之為什么呢？我們俗稱--軟文。不過軟文也分手段高的和手段低的。低手段怎么寫？首先寫一大段的陳述鋪墊，吸引讀者，最后來了一個硬廣。這個時候你是什么感覺？內心肯定有無數個草泥馬在奔騰。

        高級點寫法呢？

        那就是潤物細無聲。比如，做一些產品的盤點啊，比對比對各家產品的優劣，情真意切的評價一番，以公正公平的手法寫，將自己的產品植入到其中，盤點的時候偏向性的講解。這類的方法不會那么突兀，也沒那么刻意，至少不會另人這么反感。

        也有一種寫法是一開始就是來跟你說推薦一款好用產品的，從用戶思維角度真誠介紹來推介。其實這類方法也不很多人能接受的。畢竟面對這市面上五花八門的商品，減少用戶的選擇困難和時間，能打動用戶其實也算很高的手法。

        好了，說了那么多，那說說前幾天我遇到了什么時吧。那天我在刷朋友圈發現了一張這樣的圖片。

        本來也沒在意，再刷幾下，發現連續有幾個朋友轉了這條內容。因為我本人在學習新媒體運營，本能想到這應該是一次營銷活動，而且幾個人都轉發了，至少說明有一定活動效果的。本著興趣使然想一探究竟的好奇心，就加了去了公眾號看看。一看商戶主體，這是什么鬼

        歷史文章一打開，才發了一篇文章，而且公眾號還更改過名稱，我本能的判斷這是一次吸粉的活動。就是不知道葫蘆里賣的什么藥。于是我更加的有興趣去看看他這個活動到底想怎么玩。我也好學幾手。于是就去關注了，被引導去加群。其實到了這一步我停了一下，因為要加群，本身工作群都有好幾個，加多一個都覺得麻煩。退出好幾次，后來還是想著看看別人怎么玩，于是就加進去了。我進的是4群，前面還有好幾個群，剛加進去只有4人，然后就收到了這樣一條信息，這就是引導轉發宣傳的一個過程

        不到五分鐘的時間，我就看著這個群的人數蹭蹭的往上漲，一會加滿了，最后群主推送了這樣一條消息

        我靜等他接下來還的動作，等了一個小時，沒有消息，心想，不會這么就完了吧，僅僅吸粉？然后又等了幾天，還是完全沒有消息，像個僵尸群一樣存在，然后就沒有然后了。心想，我去，就這么完了，吸了一千幾百個粉就這樣了？

        感到好浪費，有幾個大群完全可以做社群運營和產品推廣，僅僅達到吸粉的都還達不到轉化目的。

        我們來復盤一下這條朋友圈為什么會得到傳播，他利用了什么？

        首先來說目標人群是哪類人呢？想讀書之人（自制力差不能堅持閱讀的人），利用了人們比較懶，自制力差，又想通過讀書提高的心理來傳播。其實轉發的行為更像一種昭示：通過外部宣傳來告誡說其實我是愿意讀書的。人其實是很懶的，而且嫌麻煩，如果你可以將一些資源整理好，書籍整理打包，他們很愿意為此而關注一個公眾號或者轉發收藏（雖然之后再也沒看過的為大概率事件）。這個轉發滿足了公眾的一個求知心理啊，不算排斥，我為讀書已經做了一個行動，做一些努力。雖然書還沒讀，但是已經為其做了一些努力。就像我們上學的時候放暑假了，把新書舊書全部都帶回家，雄心壯志的說我一定要復習。然后開學了將書原封不動的帶回學校。上面的案例雖然得到了傳播，如果僅僅是吸粉的話，我認為也部分成功的。但如果按轉化效果的來講，我認為效果就很差了。

        真正的營銷推廣應該怎么玩？有沒有值得借鑒的地方？

        我覺得有一點還是可以借鑒的。舉個栗子吧，假如這次不是以吸粉為目的，我們以推廣一個閱讀app注冊作為目標應該怎么做？首先此次吸引的目標用戶都是平時比較少閱讀的，但愿意讀書的一群人，那么我們就要把握他們的核心需求來宣傳我們的賣點。核心需求是什么?自制力差，又想通過讀書提高自己。那我們用什么方法呢？引導注冊下載APP。只要注冊，免費送一本付費書籍作為獎勵。引入閱讀打卡功能，連續閱讀多少天有相應的積分獎勵兌換書籍。目的是先讓用戶體驗APP。后面再加上社區化運營促成轉化。在碎片化的閱讀的時代應該主打的就是高效省時，同時滿足用戶因為自制力差而難于堅持長時間閱讀。滿足這個需求加以引導，而且有了微信群還可以作為社群活躍渠道和用戶關系管理。這樣才是一個營銷推廣的一個完整的思路。當然這僅僅提供一個思路，具體操作還需要細化一系列的流程、嘗試、調整。

那么我們可以在上面的案例當中學到點什么呢？

        我覺得你可以學到一個傳播的手段。利用大眾化需求心理（懶，希望提高，缺乏自制力...）來進行傳播獲得關注.

        上面僅僅是舉例，完整的一套營銷推廣是建立在用戶調查的基礎上的。

        首先你必須明確你的目標用戶是誰。

        你的用戶什么年齡的？

        男的還是女的多啊？

        職業是什么啊？

        收入水平如何啊？...

        這些都需要你清晰的了解。形成一個清晰的用戶畫像。

        然后你再開始制作內容。根據你做的用戶調查，得出用戶的核心需求，以需求為賣點制作內容。一定要直擊用戶的痛點。內容制作完了需要選擇投放的渠道。

        你的用戶在哪里啊？

        一般什么時間出沒？

        喜歡什么類型的閱讀方式？

        這些了解清楚了再選擇渠道推廣的時候才不至于盲目的選擇。不是哪個渠道熱門就選哪個。內容發布之后必須實時關注效果，有多少人閱讀了？有多少人注冊網站？有多少轉化了？目的有沒有達到了？在轉化上植入監測鏈接分析數據。收集好這些數據分析然后做內容和渠道調整。這才是一套完整的營銷推廣流程。我們總是能看到一些很成功朋友圈營銷案例。在朋友圈有很廣的傳播，但我們看到的所有的都是表面的結果。

        你知道他為這個案例做了多少的調查嗎？做了多少案例測試嗎？投放過多少渠道了嗎？

        有可能這個案例是上百個案例當中成功被你看到的一條。其他99%都淹沒了完全沒有效果。這就是我們經常看到的現象：只看見賊吃肉，沒看見賊挨打。

        所有的成功營銷案例都是建立在科學的推廣方法之上的。沒有簡簡單單成功。都是建立在用戶調查，內容制作，渠道選擇，數據反饋，調整優化五步基礎上不斷的試錯，不斷的調優的結果。

        所以，不要迷信成功案例，你看到的只是冰山一角。踏踏實實的做用戶調查，根據自身做好公眾號定位，不斷試錯調整優化才是科學之路。