外貿網站推廣：Google Ads廣告優化三步驟，詢盤翻番不發愁
外貿網站推廣提升詢盤的過程，就是Google優化師通過專業技能對廣告賬戶全方位調整及優化的一個過程。簡而言之，就是通過賬戶優化來提升效果。以Google Ads為例，從賬戶端來看，影響效果的因素主要有賬戶結構-關鍵詞數量-核心關鍵詞點擊量-關鍵詞質量度-廣告語點擊率等5個維度，包含賬戶結構、關鍵詞、廣告語三個方向。今天眾興互聯谷歌優化師就詳細和大家分享如何確保這三個方向做到位，使我們的廣告賬戶不輸在起跑線上。
一個好的賬戶結構有利于對賬戶效果做出快速的評估和調整，而精確使用關鍵詞匹配方式以及出價并配合直擊人心的廣告語，可以降低CPA從而提升轉化。根據我多年的優化經驗可以告訴大家一個好的賬戶，不僅能至少節省一倍的賬戶優化時間，還能大大節省廣告成本，提升推廣效果2-3倍。
一、優質賬戶結構，為詢盤提升奠基
GoogleAds賬戶結構主要包含四層賬戶結構：廣告系列，廣告組，以及關鍵詞和廣告語的多對多（即：本廣告組內所有廣告語針對關鍵詞匹配方式為多對多）。其中關鍵詞和廣告語的多對多，是賬戶結構中最重要的兩點。完善的賬戶結構是管理賬戶的重要組成部分，可以使賬戶優化更明確且更具有針對性。我們來說一下好的賬戶結構都有哪些優勢！
1、制定精準投放方案
1.1、從推廣目的出發，為實現不同的推廣目標建立不同的廣告系列；例如：為全球各個大洲、不同的產品或者業務設置不同的廣告系列。如果您的產品在歐洲、美洲、亞洲等國家都有投放，那么可以按照大洲進行系列劃分，便于針對大洲地域做出優化。
1.2、整齊劃分關鍵詞，提高匹配的精準度；將意義相近，結構相同的關鍵詞劃分到同一廣告組。例如：針對產品不同進行劃分，針對詞性不同進行劃分等，這樣有利于撰寫更有針對性的廣告，從而提高關鍵詞與廣告語匹配的精準度。
1.3、均衡分配廣告系列的預算，把錢用在刀刃上。例如：您在全球進行推廣，希望在歐洲加大投放力度，而亞洲不作為主推區域，那么就可以將歐洲系列加大預算，亞洲系列降低預算，從而靈活調配整體預算情況；或者當我們第一次嘗試一批新的關鍵詞時，可以嘗試為其單獨建立廣告系列，并通過設置一定的預算來控制新詞的消費。
2、優質的賬戶結構，有利于科學的效果評估和優化
2.1、對不同廣告系列（如各產品線、階段性營銷事件等）、不同廣告組（如產品詞類、通俗詞類、地域詞類等）的推廣效果進行準確評估。例如，一家出口五金部件的公司，為配合近期開展的為時一個月的宣傳活動，希望在圣誕節期間推廣一批突出優惠、促銷信息的關鍵詞和廣告，這時單獨設立“圣誕促銷活動”這一廣告系列，與日常推廣進行區分，就可以對本次推廣效果進行準確評估。而當推廣期結束后，您還可以將該廣告組設置暫停，以備將來繼續使用。
2.2、針對同一組關鍵詞試驗不同的廣告，并通過廣告語報告對比評估不同廣告語對網民的吸引力，并不斷優化廣告質量。
二、關鍵詞出價及匹配方式至關重要
一個優質的SEM賬戶里面關鍵詞數建議不要少于200詞，活躍關鍵詞不能低于80%；TOP核心詞活躍的占比要大于20%。針對核心活躍關鍵詞的優化，我們的主要動作在于出價以及匹配方式的優化，而我們主要目標是為了降低CPA和提升轉化量。
關鍵詞出價會影響到關鍵詞的排名，進而影響到CPA；提高轉化量的前提又在于如何提升曝光量，而曝光量的多少在于關鍵詞匹配方式，因此針對關鍵詞的優化來說出價和匹配是至關重要的！我們來分析一下合理高效的出價方式以及匹配模式：
Google Ads出價策略
B2B客戶日常調整出價時更傾向于通過人工出價進行控制，例如根據GoogleAds后臺預估出價結合排名手動調整。那如何得出最優質的出價呢？我們建議根據最低CPA反推得出基準價手動調整，即根據自身的ROI進行數據反推出最高CPC，以此作為參考關鍵詞最高出價基準線。
Google Ads關鍵匹策略
在此之前我們先來看看Google Ads匹配方式：精確匹配、詞組匹配、廣泛匹配、修改廣泛匹配、否定匹配。從以上可以很容易看出是從寬松到緊。核心短詞流量高，且價格貴；針對此類詞建議使用詞組匹配；流量長詞因搜索量較低但相關度高，轉化質量較好，一般建議使用廣泛匹配，或者配合修改廣泛匹配進行優化。
因此建議：精確配對由于收益率高，通常值得到較高的投競價格。廣泛配對由于最濫，收益率通常是最低的，一般應該以較低的價格出價。修改廣泛配對和詞組配對出價應該落在兩者之間。
三、觸動心弦的廣告創意才能抓住客戶
廣告是否具有吸引度，決定了訪客是否會點擊我們的廣告，一條好的廣告不止可以最大化的吸引訪客點擊，還可以提高關鍵詞的質量度，并且幫助我們篩選訪客的質量，降低推廣成本。一條好的廣告語不僅要進入消費者的心智，同時也要與品牌戰略保持一致。那么什么樣的廣告語才能起到“直擊人心”的作用？掌握以下幾點，就掌握了好的廣告語的基本屬性！
3.1、為每個廣告組添加至少三則優質廣告
三條不同的優質廣告，建議要不同維度進行描述。例如，關鍵詞為不銹鋼絲網類產品關鍵詞，我們在描述的時候可以從產品的優勢、公司的實力以及對比同行的價格優勢三個不同的維度進行描寫，這樣廣告在輪播展示在網民面前時，三條以上廣告語也是你測試客戶和市場需求的窗口。
例如，我們出口的產品是絲網類，大品類下分為不銹鋼絲網、石籠網和軋花網等。面對不同的消費者，應該有不同的廣告去滿足他們不同的需求。通過廣告報告可以了解到客戶點擊哪個更多，就說明哪一個的廣告語和信息更吸引用戶的眼球。
3.2廣告語描述設置訣竅
三條廣告語描寫中至少有一條廣告語添加通配符KeyWord，有利于關鍵詞進行替換，從而使廣告語更加符合網民的搜索內容。
從2017年開始，Google的搜索廣告都已經升級成“加大型文字廣告”。簡單地說，就是能放在廣告語中的文字更多了。一則搜索廣告主要由標題和說明構成，標題可以放兩個標題，每個標題可以寫30個英文字符，而說明內容里，可以放80個英文字符。所以要在有限的文字里，盡可能突出自己，讓受眾不但能看到你的廣告，還要被你的廣告語吸引。因此建議：
（1）標題展現關鍵詞內容
（2）內容描述要全面
（3）增加附加廣告信息
（4）使用動詞開頭，例如Export，Sell等
（5）標題和描述關鍵詞大小寫和標點符號要使用正確
3.3著陸頁設置小技巧
在一條廣告中，我們可能需要涉及到顯示網址和目標網址的設置，顯示網址也可以是你的目標網址。但是如果你的目標網址比較長的話，就只寫最重要的域名部分。因為如果鏈接過長，用戶是不太敢點進去的。那么注意以下幾點幫助我們提升廣告質量：
①著陸頁面一定要與廣告精準地對應；
②當搜索關鍵詞觸發廣告時，文字廣告是被加粗的，為了吸引用戶，廣告要體現出產品能給用戶帶來益處；
③著陸頁的打開時間很重要，廣告著陸頁跳出率要30%以下才有較高的轉化率。所以要優化著陸頁打開時間盡量在3S以內，同時保證著陸頁適應移動端；
④用戶到達著陸頁后，會依據對關鍵詞的想法找產品或服務。此時頁面的導航布局、產品信息的設計對最后的轉化有著很大的影響。
3.4、廣告播放優選：優化
廣告寫好了，如何播廣告也有技巧。我們之前說了，一個廣告組里要放超過3個廣告為好，那么這些廣告就會輪流播放，因為同一帳號內的某個廣告每次只能展示一個。
Google有兩種廣告輪播方式：優化和無限次輪播。優化輪播就是系統自動優化播放方式，好的廣告多播放，效果一般的廣告少播放。無限次輪播就是廣告組里的每個廣告以同樣的頻率出現。
建議B2B用戶都使用“優化”；在你的廣告跑過一段時間后，系統根據客戶點擊頻次、展示次數等，計算出哪個廣告更受客戶歡迎。在客戶搜索如“機械型號”時，就顯示機械型號的廣告。而“無限次輪播”的廣告不分效果好還是不好，只會以相同的頻率投放，也不會進行優化。使用優化輪播方式能夠為網站爭取到更多點擊次數和流量。
