搜索引擎營銷包括搜索引擎競價排名(付費搜索廣告)和搜索引擎優(yōu)化(SEO)，是根據(jù)用戶心中預(yù)期產(chǎn)生的關(guān)鍵詞進行展示和傳播的。屬于被動傳播，用戶不搜索(或用戶不知道你的產(chǎn)品)，目標網(wǎng)站就無法獲得展示的機會。因此在選取關(guān)鍵詞之前，要研究出哪些關(guān)鍵詞適合優(yōu)化，研究關(guān)鍵詞的意義在于以下幾個方面。

 

1.確保目標關(guān)鍵詞有人搜索

 

網(wǎng)站所優(yōu)化的關(guān)鍵詞，不能想當然地選取，必須經(jīng)過關(guān)鍵詞分析才能確保這個關(guān)鍵詞確實有用戶在搜索，沒人搜索的詞沒有任何價值。不熟悉SEO原理的人，確定目標關(guān)鍵詞時通常會先想到公司名稱或產(chǎn)品名稱，但當企業(yè)或網(wǎng)站沒有品牌知名度時，沒有用戶會搜索公司名或網(wǎng)站名。比如，“云舒旅行社”是一個新建立的品牌，優(yōu)化初期用戶對該品牌名稱知之甚少，鮮少有人去搜索。這時候就不適合選取品牌詞去重點優(yōu)化。產(chǎn)品名稱如果不包含產(chǎn)品的通用名稱，也往往沒人搜索。

 

那么，應(yīng)該選取什么樣的詞呢?

 

要選取有用戶搜索的關(guān)鍵詞，那就要想客戶之所想。我們首先要換位思考，反想自己如果是用戶，會搜索什么樣的詞來找到需要的商品。同時，也不要盲目地跟隨別人，不要照搬別。

 

2.降低優(yōu)化難度

 

網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，別人做什么你做什么。確定的關(guān)鍵詞，要確保用戶搜素次數(shù)達到定數(shù)量級。選擇關(guān)鍵詞的前提是找到有搜索量的關(guān)鍵詞，但并不一定 要選擇最熱門的、用戶搜索量最多的關(guān)鍵詞。因為這類關(guān)鍵詞競爭力度太大，很難優(yōu)化。比如搜索“旅游”“SEO”“租房”“減肥”等這些詞的用戶很多，但是對中小企業(yè)和個人站長來說，要把這些詞優(yōu)化到搜索結(jié)果頁排名靠前的位置，難度非常大。查詢的是關(guān)鍵詞“旅游”的優(yōu)化難度，屬于高難度的詞，比較難優(yōu)化。同時也并不能保證搜索最熱門關(guān)鍵詞的用戶，就是我們的目標用戶。對于中小企業(yè)網(wǎng)站和個人站長來說，如果沒有足夠的人力、預(yù)算，建議降低關(guān)鍵詞的競爭度，這樣才有可能在短時間內(nèi)獲得比較好的效果。

 

3.尋找有效流量

 

排名和流量都不是目的，有效流量帶來的轉(zhuǎn)化才是目的。就算企業(yè)有足夠的實力將這些非常熱門的關(guān)鍵詞排到前面，也不一一定是投入產(chǎn)出比最好的選擇。流量帶來的轉(zhuǎn)化才是企業(yè)想要看到的。比如，某網(wǎng)站提供旅游服務(wù)，將首頁重點優(yōu)化的關(guān)鍵詞定為“旅游”。通常情況下，這并不是最好的選擇。因為搜索“旅游”的用戶需求并不明確，用戶可能是了解旅游的定義，也可能是查找旅游景點，并不一定是要找旅游服務(wù)，這樣的用戶轉(zhuǎn)化的機會就比較小。當然，如果企業(yè)的實力強大，又有足夠的人力、物力、財力去支持，也是可以選擇這類詞的。整體來看，SEO人員在選擇關(guān)鍵詞時，還是要選擇需求精準、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，這樣的詞，才可以獲取有效的流量。

 

4.發(fā)現(xiàn)新機會

 

每個人的思維都會有局限，不一定能將有效的關(guān)鍵詞全部選取出來。而用戶的需求千變?nèi)f化，為了滿足用戶的需求，讓網(wǎng)站有更多展現(xiàn)機會，網(wǎng)站建設(shè)SEO人員需要利用更多的方法去研究分析關(guān)鍵詞，拓展關(guān)鍵詞。