很多新人剛加入互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大環(huán)境，都想通過網(wǎng)絡(luò)來獲得大量的效果，但并不是每個(gè)人都懂得網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，所以導(dǎo)致很多人在做網(wǎng)絡(luò)推廣的過程中，雖然付出了大量的時(shí)間和精力，但是卻幾乎沒有效果。

　　在這過程中很多人都會(huì)放棄，有的人會(huì)說XX平臺(tái)騙人、沒有效果，有的人會(huì)說工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)機(jī)還不到，總之，我們能看到形形色色的說辭。

　　其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)推廣是一門技術(shù)，里面包含的技術(shù)知識(shí)點(diǎn)很多，并不是一兩天就可以學(xué)會(huì)的，那應(yīng)該如何學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣呢，在這里我給你們一些建議。

　　第一、學(xué)無止境

　　很多人進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)領(lǐng)域會(huì)失望，那就是因?yàn)榘褜W(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣看的太簡單了。太多人都認(rèn)為這個(gè)職業(yè)不過就是發(fā)發(fā)帖子而已，那么簡單的事情還需要學(xué)嗎，太多人抱著這樣的心態(tài)來做我們的工作了，所以，做同樣的事情，總看著別人有效果，自己做的沒效果，錢也沒少花，時(shí)間也沒少花，就是不行。

　　我從2010年開始接觸網(wǎng)絡(luò)推廣，這幾年幾乎一直在企業(yè)內(nèi)部從事網(wǎng)絡(luò)推廣的工作，可是即使到現(xiàn)在，我都覺得自己不懂的東西太多，也只是敢說自己入門了，離大咖級(jí)的水平還差著十萬八千里。所以，對(duì)于一個(gè)剛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的新人來講，保持一個(gè)良好的、不斷自我淘汰的學(xué)習(xí)態(tài)度是非常關(guān)鍵的。

　　永遠(yuǎn)記得，學(xué)無止境。

　　既然學(xué)無止境，那么，我們要學(xué)的東西到底有哪些呢?我說3個(gè)層面：

　　a) 首先，營銷、運(yùn)營層面。我們要學(xué)如何推廣一個(gè)全新的產(chǎn)品，要學(xué)如何推廣同質(zhì)化產(chǎn)品，要學(xué)怎么選款，要學(xué)怎么定推廣策略……

　　b) 第二，技術(shù)層面。要學(xué)怎么建站，要學(xué)怎么設(shè)計(jì)圖，要學(xué)最基本的HTML代碼、CSS+div,要學(xué)SEO方法……

　　c) 第三，文案層面。要學(xué)詳情怎么寫才有效，要學(xué)賣點(diǎn)挖掘方法，要學(xué)如何有效區(qū)別競爭對(duì)手……

　　這些東西說起來可能不多，但是深入下去才知道每個(gè)層面都深的可怕，不然，大學(xué)里面也不會(huì)有專門的營銷管理專業(yè)了。要學(xué)這么多東西，你可能需要在下班之后、周末或者節(jié)假日花很多時(shí)間讀書、加班或者自學(xué)課程，有些人會(huì)覺得很辛苦，也不愿意這么做，但我真心希望你們能試著強(qiáng)制去培養(yǎng)這樣的習(xí)慣，并學(xué)會(huì)體味其中的樂趣。與其承受工作成績始終達(dá)不到預(yù)期的糾結(jié)與壓力，不如多花些時(shí)間學(xué)習(xí)，讓自己的工作更出色一些，讓自己的職業(yè)生涯盡快進(jìn)入一個(gè)良性發(fā)展的正循環(huán)。

　　在職場上，大家的天賦都是差不多的，比的就是勤奮程度、用心程度和用腦程度。

　　第二、要給自己設(shè)定一個(gè)合理的期限，把握自己的節(jié)奏

　　因?yàn)橐獙W(xué)的東西太多，所以，得一點(diǎn)點(diǎn)來。我們團(tuán)隊(duì)有整個(gè)年度的培訓(xùn)計(jì)劃，你也可以每年、每個(gè)月給自己一個(gè)學(xué)習(xí)的目標(biāo)，比如，12年我給自己的目標(biāo)是研究明白文案的撰寫，去年我給自己的目標(biāo)是SEO技術(shù)的提升，今年的目標(biāo)是營銷策略。這樣一年年來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己不知不覺成長很多。

　　當(dāng)然，你可能說我一個(gè)人怎么學(xué)那么多東西，OK，我也覺得一個(gè)人精力有限，那你可以選擇自己感興趣的方向去重點(diǎn)攻克，不敢興趣的方向只做到了解就可以。無論如何，了解各個(gè)層面的知識(shí)都是必須的。

　　第三、選擇自己的導(dǎo)師

　　對(duì)于一個(gè)新人來講，我建議你在每個(gè)層面都給自己選擇一個(gè)導(dǎo)師。這個(gè)導(dǎo)師，可以是你身邊的同事，也可以是你心目中這個(gè)領(lǐng)域的大師。

　　選定了導(dǎo)師之后，你就踏踏實(shí)實(shí)去學(xué)他的所有東西，把他整個(gè)知識(shí)體系都嚼爛、消化并積極實(shí)踐。

　　如果你知道選誰做自己導(dǎo)師合適，可以多關(guān)注我定期不定期推薦的一些人，或者值得讀的書。

　　第四，自以為非。

　　“自以為非“，就是不斷的挑戰(zhàn)自己的直覺，不斷的質(zhì)疑自己的判斷和潛意識(shí)，不斷的問自己”為什么我認(rèn)為這樣做有效“、”為什么我要這樣來寫詳情“”為什么我要這樣設(shè)計(jì)主圖“、”為什么我重點(diǎn)選擇阿里巴巴這個(gè)渠道“。所有所有的東西，不管是大的策略，還是小的執(zhí)行細(xì)節(jié)，都要不管的去質(zhì)問自己“為什么”，只有這樣，才能在這份工作里不斷快速成長。

　　不管對(duì)于新人，還是老人，”自以為是“的毛病都是非常致命的，這不是危言聳聽，是我自己這幾年的經(jīng)驗(yàn)之談。我看到太多人在這個(gè)領(lǐng)域里淺嘗輒止了，我也曾經(jīng)因?yàn)椴桓易晕曳穸ǘ腔策^幾個(gè)時(shí)期，但是，每次自我否定自己的想法之后，都會(huì)有或大或小的成長。

　　第五，養(yǎng)成依靠數(shù)據(jù)做判斷的習(xí)慣

　　對(duì)于我等凡夫俗子來講，所謂“直覺”，所謂“我認(rèn)為”，不過都是井底之蛙看到的那片天，都抵不過赤裸裸的數(shù)據(jù)昭示的真相。

　　依靠數(shù)據(jù)做判斷，是我們必須要深入骨髓的工作習(xí)慣。

　　那么，我們可以根據(jù)哪些數(shù)據(jù)做判斷呢?慢慢我會(huì)講的，現(xiàn)在不能講太多，講太多你們消化不了。

　　總之，你們現(xiàn)在就要有這個(gè)意識(shí)。因?yàn)槟愫芸炀蜁?huì)發(fā)現(xiàn)，我不斷的在質(zhì)問你“為什么”、“為什么”、“為什么”，這些“為什么”都需要你借助數(shù)據(jù)來告訴我。

　　第六，養(yǎng)成測試、確定、再測試、再確定的工作節(jié)奏。

　　由于我們所做的工作，是需要吸引客戶咨詢或者購買，那么，我們就必須不斷的解決一個(gè)很關(guān)鍵的問題，就是為什么客戶會(huì)咨詢我們家?為什么客戶會(huì)購買我們的產(chǎn)品?

　　因?yàn)槲覀儾皇强蛻?，所以，我們并不?00%的了解客戶的真實(shí)心理，即使是消費(fèi)者訪談，也只能部分的解決這個(gè)問題。慶幸的是，現(xiàn)在有了大數(shù)據(jù)。(慢慢你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我講的這個(gè)東西都是串在一起的)

　　我們不知道客戶會(huì)喜歡點(diǎn)擊什么樣的主圖，那我們索性多準(zhǔn)備幾種不同的主圖，看最終的數(shù)據(jù)表現(xiàn)就行了。相信我，你只要認(rèn)認(rèn)真真測試過一次你設(shè)計(jì)的主圖，你就能發(fā)現(xiàn)，你喜歡的大部分情況下和客戶喜歡的就是不一樣!所以，不要跟我說我就覺得這個(gè)顏色合適，我要看數(shù)據(jù)!即使你這一個(gè)主圖數(shù)據(jù)表現(xiàn)很好，我也會(huì)鼓勵(lì)你多嘗試一些其他的主圖，看表現(xiàn)能不能更好一些!

　　慢慢你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們的工作一直是動(dòng)態(tài)的、持續(xù)不斷的在改進(jìn)的?？蛻舻男枨笤诓粩嗟母淖儯偁帉?duì)手的水平在一天天的提高，我們自己的思路也在一天天的優(yōu)化，所以，“沒有最好，只有更好”對(duì)我們絕對(duì)不是空話!

　　第七，聽話，照做，出活

　　對(duì)于一個(gè)沒多少相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的新人來講，做這份工作，想要盡快出成績，想要盡快讓店鋪?zhàn)呱险?，我們要求的就是“聽話，照做，出活”?/span>

　　從一開始我就講了，網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)工作和很多人沒進(jìn)入這個(gè)行業(yè)前想的完全不一樣，所以，在帶團(tuán)隊(duì)的過程中，我就發(fā)現(xiàn)，有人會(huì)不遵循公司的要求，一意孤行的按自己的想法來，結(jié)果就是，他一直在重復(fù)的犯我們幾年前就犯過的低級(jí)錯(cuò)誤。這種人，如果經(jīng)過開導(dǎo)還是不遵循公司要求，只能辭退。

　　那么，當(dāng)你的想法和公司要求有分歧時(shí)，你怎么辦?

　　首先，公司對(duì)這種事情的態(tài)度是，我們很欣賞你有自己的想法，但是，當(dāng)你不明白公司決策的意圖，或者覺得公司決策有問題的情況下，我們還是強(qiáng)烈建議你嚴(yán)格執(zhí)行公司的決策，同時(shí)利用你業(yè)余時(shí)間去嘗試你的思路，然后再根據(jù)你嘗試出來的數(shù)據(jù)跟公司談你的思路。

　　我希望你們不要在這個(gè)問題上重蹈覆轍。畢竟，我也是從一個(gè)新人過來的。按我說的這個(gè)方法去面對(duì)這個(gè)問題，你不僅能慢慢理解公司決策的精髓，還能在同樣的時(shí)間里獲得2種完全不同的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)你而言，成長是雙倍的。

　　第八，有意識(shí)的去做到“學(xué)以致用”。

　　為什么要強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)呢?這是因?yàn)槲覀冎皫说倪^程中發(fā)現(xiàn)，有人聽課、看書是一回事，真正實(shí)操是另外一回事，不知道要把自己學(xué)的東西拿去運(yùn)用。

　　針對(duì)這個(gè)問題，我們已經(jīng)改進(jìn)了整個(gè)培訓(xùn)方法，但同時(shí)也想提醒你，學(xué)的所有東西都要有意識(shí)的積極主動(dòng)的去用，比如，我們學(xué)顏色搭配的基本原則，你在設(shè)計(jì)主圖的時(shí)候就按照你喜歡的一種顏色搭配來做;我們學(xué)標(biāo)題編撰方法，你就在上新的時(shí)候一步步按照我們的操作手冊(cè)來做;我們學(xué)賣點(diǎn)挖掘，你就在寫詳情的時(shí)候先去搞明白客戶需求和競爭產(chǎn)品是什么。

　　除了我們培訓(xùn)的東西，你自己學(xué)的其他東西我們也鼓勵(lì)你去實(shí)踐，不去實(shí)踐，你永遠(yuǎn)不知道自己到底懂了多少。舉個(gè)最近的例子，去年給團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)建站，聽得時(shí)候都覺得一步步挺簡單的，好像聽完課自己就已經(jīng)成為了SEO高手，但是真正動(dòng)手去操作的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，原來老是被一些莫名其妙的問題給困住。同樣的問題，會(huì)出現(xiàn)在一些其他知識(shí)的運(yùn)用上，比如，你學(xué)的某種文案撰寫思路、某種營銷策略。

　　我一直都認(rèn)為，只有把你學(xué)過的東西都實(shí)踐出來、并用自己的實(shí)際經(jīng)歷去分享，才算完成了一整個(gè)學(xué)習(xí)過程。在沒有實(shí)踐出來之前，你只不過是“知道了”而已，根本談不上“懂”。

　　當(dāng)你真正按我說的去學(xué)以致用的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，大學(xué)學(xué)過的東西真的是在很多地方都用的上，而之前應(yīng)該好好讀書卻被浪費(fèi)的那些美好時(shí)光，就是一筆丟掉的巨大財(cái)富。

　　第九，保持對(duì)官方平臺(tái)的密切關(guān)注。

　　哪些平臺(tái)?就是我們推廣過程中依賴的那些平臺(tái)，對(duì)我們來講主要就是百度和阿里巴巴。

　　為什么要不斷的研讀他們的東西?理由如下：

　　1. 權(quán)威。比任何所謂的牛人分享的東西都要權(quán)威，你也可以通過他們官方的資料來判斷一些錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)分享，并幫你判斷一家網(wǎng)絡(luò)公司值不值得選擇。我前段時(shí)間接觸到一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，聲稱可以快速依靠新聞網(wǎng)站把排名做上去，我當(dāng)時(shí)就產(chǎn)生了懷疑，因?yàn)?，百度是一直打擊新聞源做這種事情的，所以，我立即去百度站長平臺(tái)查閱了相關(guān)說明，結(jié)果在一個(gè)公告中發(fā)現(xiàn)了該公司推薦的新聞網(wǎng)站被列入黑名單的說明。

　　2. 及時(shí)跟上變化。平臺(tái)的規(guī)則是一直不斷在調(diào)整的，百度算法和阿里算法每年都在調(diào)整，只有經(jīng)常去研讀他們官方的文章，才能及時(shí)了解最新的調(diào)整方向，以免浪費(fèi)不必要的時(shí)間。比如，百度現(xiàn)在對(duì)于外鏈的政策，如果不去官網(wǎng)閱讀公告，只在網(wǎng)上看別人分享的經(jīng)驗(yàn)，就會(huì)被帶入歧途。

　　3. 判斷他們的調(diào)整方向，提前做好準(zhǔn)備。記得去年爆出有商家抱怨被天貓清退，其實(shí)這些商家只要仔細(xì)研讀淘寶近兩年的調(diào)整方向，不斷關(guān)注淘寶和阿里巴巴這幾年的大動(dòng)作，就應(yīng)該很清晰的看出他們的思路，也不用等到要被清退了還不知道為什么。